看不起眼的“冷门”生意,不以利小而不为(他却月赚300万)

“哪里偏远,哪里危险,哪里落后,哪里就有机会。”—— 潮汕名言

潮商认为,如果人们一窝蜂聚集在一个地方,市场就被瓜分了。但如果反其道而行之,在落后的地方经营他们需要的东西,赚钱会相对容易一些。

潮汕人已经在世界各地扎根并取得了辉煌的成就,但这些地方并不都是经济发达的地区。

在经济相对落后的地方,如老挝和柬埔寨,潮汕人也可以把生意做得有声有色。去别人不想去的地方,赚别人鄙视的小钱,在“冷门”处赚钱,是潮商成功的秘诀之一。

看不起眼的“冷门”生意,不以利小而不为(他却月赚300万)

冷门生意
去别人不想去的地方

在潮商眼里,无论是繁华的城市,还是贫瘠的边疆,但凡是有人群的地方就会有市场,就需要商品,因此就会有商机,便有生意可言。正缘于此,无论是在东海之滨的上海还是在遥远的青敬高原,无论是在北国的边境还是南国之疆,无论是在欧美大陆还是太平洋岛国,哪里有人,哪里就有潮商人做生意,并且做得风生水起。

東埔寨华人潮商陈丰明掌管的商业帝国“皇家集团”作为柬埔寨的龙头企业,近年来为柬埔寨经济发展起到了重要的推动作用。

陈丰明在澳洲留学结束后,陈丰明面临着一个重大的选择——是回到柬埔寨发展,还是留在经济条件相对较好的澳洲发展。当时柬埔寨饱受战乱之苦,他不顾家人和朋友的反对,毅然决然地回到柬埔寨帮助哥哥打理家族生意。

接管家族生意之初,规模并不大,只向柬埔寨的联合国办事处提供家具、食品和办公设备。陈丰明认为,虽然柬埔寨现在落后,但是百废待兴的柬埔寨肯定有巨大的潜在市场,只需要时间慢慢唤醒它。

1994年,陈丰明哥哥神秘遇害。作为一名曾在西方受过教育的潮籍年轻企业家,陈丰明接管了家族生意后,并彻底升级了皇家集团。很快,在陈丰明的努力下,一家现代企业随着柬埔寨经济的觉醒慢慢成长起来。

凭借自己的辛勤和智慧,陈丰明打造了一个符合现代化和国际化的商业帝国,在柬埔寨传统经济中的老一辈华商中脱颖而出,成功进军新经济领域,成为新一代潮商的代表人物。

从陈丰明的成功经验可以看出,不论在哪里,经商的头脑和勤劳是最重要的。不论在什么地方,都有很多机遇,关键是要有抓住机遇的能力。

改革开放后,中国出现了大规模的人口流动,经商和工作的浪潮此起彼伏,但总的趋势是内地往沿海跑、北方往南方跑。但很多潮商却反其道而行之,去往内地一些不被看好的地方,但在若干年之后他们却能发展得更好。

其实“冷门”的地方有很多商机,很多人并没有注意到。他们经常因为用有色眼镜以不同的眼光看待条件差的地区而错失很多机会。潮商之所以能在很多经济落后的地区取得好的发展,是因为他们有与众不同的眼光。我们都知道大城市机会多,但如果都去大城市,竞争会更激烈。潮商往往可以反其道而行之,在“冷门”的地方寻找商机,获得成功。

看不起眼的“冷门”生意,不以利小而不为(他却月赚300万)

冷门生意
赚别人不想赚的小钱

很多时候,好的生意就在身边,只是我们不愿意去做,觉得那些小生意不值得去做。事实上,很多所谓的“大生意”都是从人们不想涉足的小生意开始的。

常州总商会潮汕商会会长李焕明,从小在潮汕农村长大,小时候经常沿街卖冰淇淋,每天收入一元左右,一个月下来也能攒够学费。他曾在一次采访中说:“每天看到自己赚钱,真的好开心。也就从那时起,我就不再伸手向父母要钱了。”

小时候的经历让李焕明认识到,别人不愿意做的小生意也会带来意想不到的财富。90年代初,内地人非常喜欢香港的随身听和录像机。李焕明决定把他的第一笔生意放在贩卖小型家用电器上。于是,他把从香港买来的家电倒卖,没想到生意异常顺利,一次就净赚5000元。

就这样,后来不断地进些小家电之类的东西到常州来卖,至此也就在常州落脚了。这些别人不想做的小生意,不仅给李焕明带来了创业的原始资本,也让他养成了重视每一分钱的习惯。之后,李焕明用积累的资金成立了铁通通信设备公司。到1996年,他的电话业务收入超过8000万元,手里也有几千万的流动资金,成为真正意义上的“第一桶金”。经过多年的辛勤付出,现在李焕明电话机哑无已经占据了常州同类市场的70%以上份额。

从李焕明的成功经验中我们可以看到,想成就一项大的事业,我们必须有一个积累的过程。这个过程一定很辛苦,做的工作也不一定“光鲜亮丽”,但正因为这些小事和这些不受人青睐的“冷门”生意,成为了许多像李焕明、陈丰明这类潮商成功的起点。

看不起眼的“冷门”生意,不以利小而不为(他却月赚300万)

冷门生意
总结:

他们这种“不舍微利”的经营理念,让他们在创业前快速积累起原始创业资本,在经营大公司时又能保持更长久的盈利。有些商人看不透这个道理,只想干一番轰轰烈烈的大事业出来,结果往往是野心太大,从而一事无成。

大投资需要很长的商业周期,很难改变经营方向。今天,各种信息相互交替,商场风云变幻,让人眼花缭乱。做小投资,可以根据市场的变化迅速改变经营方式,让自己在竞争中更加得心应手。

所以:

在商界,中小型投资始终是增强市场活力,提供就业的支柱。

一方面它具有填补空白的功能,适应市场销路的小规模生产,可弥补大公司的空隙;

另一方面,它可以在没有大量资金和技术力量的情况下开业,即便遭遇销路不对也能迅速调整方向,因而使风险大大降低。

在经营项目选择上,小投资比大项目更有优势,如制造业、商业、手工业、服务业等行业都是小投资大显身手的场所。所以,小投资,机会就多了。

列举这么多做小生意的好处,其实是想告诉你,有些利润低的生意往往被别人忽略,如果你能抓住它,做别人不愿意做的事,你可能会开辟一条新的创业之路并取得成功

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