骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

​相信你们在网上也遇到过不少套路,防不胜防,今年也总有人来找我说被骗了。

其实没什么好同情的,心态最重要,不要抱怨,想想这件事教会自己什么东西更重要。

今天就来讲讲那些骗术营销,两者看似互不相干,实际上有异曲同工之妙。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

为什么网络上那些拙劣的骗术,屡屡有人中招?

同样的骗术在网上曝光了N次,科普的内容屡见不鲜,但上当的人数并没有减少。

是这些招数太高级了?这些人看不出来吗?

不,并不高级,在我眼里很低很低,旁观者一样一眼就能看穿,但被骗的人似乎真的看不出来。

为什么我们觉得它低级,为什么能看透它,只是因为我们不是骗子的目标用户而已。

收割者永远会抓住人性的弱点,没有欺骗你我他,只是因为我们没有这个弱点,然后我们就被筛选掉了。

就像爷爷奶奶那辈为什么会深陷保健品?是那些保健品好吗?不,是子女都不在身边。

大学生兼职为什么会被骗?是蠢吗?不是!是阅历不够,看到的是花花世界,不知道背后的阴暗面。

但只是这样吗?不是!这之间还需要牵线搭桥,因为人都有戒备心理。

所以第一步也是最重要的一步,就是撕开用户的防线。

这一步中没有产品,只有人,一个有感情的人,如果没有就伪造一个,用户喜欢什么就做什么,因为只有人与人才能互相沟通,才能产生信任。

一旦防线被撕开,就好办了。

第二步是激发并满足你内心的欲望,换句话说,就是关注用户的需求。

爷爷奶奶那辈,子女不在身边,心底要的是什么?

显然不是保健品,是子女,是身边有人陪伴,所以给你来一个有温度有感情的人。

这个人每天都来探望,一口一个爸妈的叫着,给他们做饭,打扫房子,陪他们聊天,在没取得信任前不会提任何产品,慢慢也就心动了。

不要说他们,就是大家每天都有人照顾你,每天爸妈的叫着,你也会心动,不心动就被筛选掉而已。

至于大学生和宝妈,异曲同工之妙,他们的共同点都有充足的业余时间,想利用业余时间赚钱。

好了,接下来就看到某某大学生实现了财务自由,你上了大学还用家里的钱,增加了家里的负担,而某某利用业余时间做兼职,大学未用家里一分钱,并还能补贴家里,带父母出去旅游。

还有恭喜某某宝妈提法拉利,即使照顾孩子再苦再累也不能委屈自己,利用业余时间在赚钱,走向人生的巅峰!

还别说,也就阿劲大学时候沉迷游戏,要是当初看到这些,早就被骗惨了,即使这样当初都被骗过几次,谁再说游戏毁了年轻一代,我都想抽他。

第三步:效率和细节

那些兼职,微商等等套路也大同小异,话术也差不多,怕你泄露信息需要交押金;为了筛选打酱油而设定一个门槛费;因为货卖的好,你要先交代理费并囤货。

效率就是不浪费时间把那些懂的人直接拉黑掉,而他们要的就是这个结果,把懂的人筛选掉。

细节是利用用户心理,因为不懂,想着确实万一别人的信息泄露了,交个押金也不过分;想着别人的货卖的好,万一别人找我买又没货怎么办?先囤起来。

可怕吗?表面上看似粗制滥造,实际上每一步都是精心设计的,然而细思极恐的是很多营销手段也是如此!

1、撕开用户防线

以前品牌号没人设,粉丝的评论也没回过,现在不一样了,如今很多做的好的品牌、个人品牌都会有人设,没有也要塑造出来一个。

就像雷军之于小米,雷军就是小米的人设,品牌和用户之间有了一个人,感觉完全不一样。

像大家推销产品的时候,很多人都是纯粹的广告,说我的产品好,可以为你解决相应的问题,但是中间没有“人”,转化率其实很低。

为什么?因为没有这样的“人设”,很难获得用户的信任。

加你微信,你又是谁?我凭什么相信你?

销售产品,信任是一个非常重要的前提,要知道,一个和你无关的陌生人为什么要在网上给你打钱?绝不止是说你能为他解决问题。

淘宝、京东、拼多多这些电商有平台担保,你呢?因为没有信任你,很多人即使有流量也卖不出去自己的产品。

因此品牌有了人设,个人做起了IP。

2、围绕用户需求,用户需求是最重要

最近花呗的广告被人骂,但好歹也是围绕用户需求。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

以前的贷款广告是什么?是多少天免息,利息多低等等,太多了,没有竞争力。

这个广告之所以强大,是因为它换了一批用户作为它的目标用户,这批用户不是为了借钱而借钱,平时也不需要借钱,只是为了女儿过生日而奢侈一下。

但它失败的地方在于做了水蛭,用户不再买单。

换一个,像那些早教班,兴趣班,孩子喜欢吗?不喜欢!其实家长也不喜欢!毕竟价格贵。

但是还是有很多家长给孩子报各种班,即使最后什么都没学到,就因为那句话:不要让孩子输在起跑线上。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

这才是用户的需求,这才是刺激用户内心的潜在欲望,家长都想让自己的孩子比别家的更好更优秀,只不过比较坑。

再换另一个,钻石有价值吗?人工钻石和天然钻石有区别吗?区别可能是人工钻石更好看。

这些都不重要,因为正常情况下没有人会买钻石,但把它跟爱情捆绑在一起之后,自有用户需要了。

后面的步骤和前面的招数一样,该筛选掉的用户筛选掉,再针对自己的目标用户做好各种细节。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

特别是女性的护肤相关用品,并不是针对任何人,只是因为阿劲接触过带货,所以特意去深入了解过。

各种美容仪以及一些护肤品的很多功能只不过是商家噱头,和骗子有什么区别?盗亦有道吗?也许吧。

看到这里,你知道自己为什么被坑,为什么卖不了货,为什么赚不到钱了吗?

其实大家都没有错,人们喜爱出淤泥而不染的莲。

但忘了它本就生活在淤泥里,根也始终在淤泥里,丢了根又怎么活?

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